2.2 Luo brändi eli kerro yrityksesi tarina ja myy se

2_2

2.2.1 Onko brändin luominen sinulle uutta?

Tiesitkö, että erinomaisen markkinoinnin lähtökohta on brändin kehittäminen/uudelleen määrittely.  Miksi?  Koska brändille lojaalit asiakkaat

  • Ovat vähemmän kiinnostuneita tuotteen hinnasta
  • Omaavat voimakkaammin tunteisiin perustuvan suhteen sinun yritykseesi  – Ajan myötä he alkavat luottaa yritykseesi enemmän ja brändisi alkaa merkitä heille ammattimaisuutta.
  • Nostavat ajan myötä myyntituloja maksimoimalla asiakkuuden elinkaaren arvon
  • Ovat vähemmän kalliita palvella
  • Muuttuvat brändisi puolestapuhujiksi – Laita asiakkaasi puhumaan sinusta ja suosittelemaan yritystäsi!

 

Brändi on enemmän kuin pelkkä logo.

  • Brändin tulisi kertoa, mikä tekee sinun yrityksestäsi erityisen – Ota lähtökohdaksi oma USP.
  • Brändin tulisi nostaa esiin yrityksesi kulttuuri ja filosofia. Ajattele sitä organisaatiosi kasvoina ulkomaailmaan.
  • Brändisi auttaa sinua pääsemään esille kilpailutilanteessa. Visuaalisesti kiinnostava ja stimuloiva logo, joka esiintyy verkkosivuillasi, painetuissa materiaaleissa ja sosiaalisen median sivustoilla, auttaa sinua erottumaan kilpailijoistasi ja tukee asiakkaidesi suhdetta brändiisi.  

 

2.2.2 Kaipaako brändisi uudistamista?

Jos sinulla on jo brändi sattaa olla hyödyllistä arvioida sitä ja varmistaa, että se toimii hyvin yrityksesi kannalta ja saat sen kautta yhteyden nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiisi. Hyödyllisiä artikkeleita, jotka saattavat auttaa sivua tässä prosessissa ovat ”brändin tarkastamista” käsittelevät ”brand audit” artkkeli 1 ja ”brand audit” artikkeli 2 .

Tapausesimerkkejä brändin luomisesta liha-alan yritykselle

  1. Brittiläinen perhelihakauppias John Crawshaw halusi kasvattaa yritystään. Hän myöntää, että ”vaikka tuotteemme olivat hyviä ja teimme monia myönteisiä asioita, kuten hankintaa paikallisilta tuottajilta, emme osanneet välittää tietoa tästä tehokkaasti”. Lue hänen tarinansa siitä, miten brändin luominen toimi hänelle avaimena markkinoinnin ammattimaistamisessa.
  2. Brittiläiset Stilton Butchers -lihakauppiaat http://www.stiltonbutchers.co.uk/ käyttivät graafisen suunnittelun toimistoa apunaan uuden, kaikkia mainosmateriaaleja koskeneen brändistrategian käyttöönotossa. Tutustu heidän brändäystarinaansa
  3. Viisi sukupolvea toiminut Irlantilainen perhelihakauppa McCarthy’s of Kanturk kävi läpi uudelleenbrändäysprosessin irlantilaisen Momentum Marketin suunnittelutoimiston avustuksella. Uusi brändi välitää sanomaa yrityksen alkuperästä ja perheen pitkästä käsityöläisperinteestä.oldbrandnew_brand
  4. Tanskalainen kauppajärjestö Danske Slagtermestre (“Tanskalaiset mestarilihakauppiaat”) tai lyhyesti DSM, on markkinointiorganisaatio ja työnantajajärjestö, jolla on noin 400 jäsentä, mukaan lukien yksityisiä lihakauppiaita, teurastamoita ja ruokateollisuutta. DSM tarjoaa jäsenilleen ammattimaista markkinointia sen oman mainostoimiston kautta. Eräs sen edistämistä brändeistä on Mad Med Mere (“Ruokaa yms.”) http://www.madmedmere.dk/forside/ , jonka  yhteistä brändiä kaupat voivat hyödyntää kampanjoissaan, kauppojensa julkisivuilla, työvaatteissaan, Internetsivuilla, kauppojen TV-näytöillä sekä sellaisissa mainoskampanjoissa kuin ”Perjantain herkkupaketti” (“The Friday gourmet package” ).

There is learning for meat chain supply establishments in reviewing the following You Tube videos on the subject of branding and developing branding strategies.

Mitä bändäys on? Mikä on bändistrategia?

2.2.3 Kerro tarinasi ja myy se

Jos käyt läpi tämän osion, sinulla tulee olemaan vahvaa markkinointimateriaalia, jota voit käyttää PR-kampanjan aloittamiseen.

Sinun lihayritykselläsi on vangitseva tarina kerrottavanaan. Jaatko sitä muille? Pelkän lihan myymisen sijaan, liha-alan yrityksen tulisi jakaa tarina sen tuotteiden ja työprosessien takana. Tämä herättää tuotteen henkiin ja antaa liiketoiminnalle todellisen persoonallisuuden ja aidon viestin. On tunnettu ajatus, että ”ihmiset ostavat ihmisiä”. Sinun yksilöllinen tarinasi ja se, miksi teet sitä mitä teet voi toimia myös voimakkaana todisteena omasta liha-asiantuntemuksestasi.

Sen jälkeen kun olet hahmotellut tarinasi, ryhdy jakamaan sitä. Päivitä verkkosivujesi sisältö houkuttelevammaksi. Jatka tarinasi rakentamista kun liiketoimintasi kehittyy edelleen.

VINKKI Vältä samanlaisuutta

  • Vältä loppuun kuluneita ilmaisuja. Kuinka ”uniikkia” on uniikki?
  • Myynnissä on SINUN persoonallisuutesi – kirjoita kieltä jota ihmiset ymmärtävät. Luovu jargonista. Kirjoita lyhyempiä lauseita. Lisää ripaus huumoria. Tekstin tulee kuulostaa siltä että kirjoittaja on ihminen!
  • Kuvaile tuotteitasi tavalla, joka saa asiakkaasi näkemään, maistamaan, tuntemaan ja haistamaan ne ja luomaan niistä vahvoja kuvia mielessään.

2.2.4 Sijoita laadukkaisiin valokuviin itsestäsi ja yrityksestäsi

Ihmiset ajattelevat usein kuvien kautta. Jos haluat että sinut muistetaan, sinulla täytyy olla valikoima ammattimaisia ja kiinnostavia valokuvia itsestäsi yrityksessäsi, tuotteistasi (sekä raaka-aineista että valmiista ruokalajeista), toimitiloistasi, työntekijöistäsi ja asiakkaistasi –huolehdi siitä että kuvat ovat aina tuoreita. Käytä valokuvia verkkosivuillasi, sosiaalisen median kanavissa ja printtimediassa.  Käytä omaa kameraasi yrityksesi erilaisten virstanpylväiden ja kausitapahtumien kuvaamiseen. Luo online-valokuva-albumi tähän erikoistuneen sosiaalisen median kanavaan kuten Pinterestiin  tai Flickriin. (Esimerkki: The Butcher Shop,  Boston).

next1

Disclaimer

LLP/LdV/TOI/2011/IRL-502 This project has been funded with support from the European Commission. The author is solely responsible for this publication (communication) and the Commission accepts no responsibility for any use may be made of the information contained therein.