2.3 Marketing de Precisión

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Usted habrá escuchado hablar del marketing dirigido en el que usted orienta sus esfuerzos de marketing hacia los grupos específicos de gente a los que les quiere vender – este público objetivo podría seleccionarse por ámbito geográfico (todas las personas en un radio de 20km), por segmento de negocio (por ejemplo, la restauración) o por grupo demográfico al que pertenece (población escolar).  Dado que la publicidad y el marketing pueden ser muy caros, nos gustaría orientarle hacia un marketing con un objetivo más concreto, donde el éxito no se base en dirigirse a todo el mundo, sino a centrarse y especializarse en los nichos de mercado claves.  El marketing está cambiando…

Antiguo Marketing

  • Consiste en un marketing de masas de contenido estático –una dimensión sirve para todo el mensaje. Ínfima o inexistente interacción en tiempo real.
  • No solo es una táctica cara, sino que además no es tan efectiva como seleccionar sus clientes ideales

 

Ejemplos de  ‘antiguo’ marketing

  • Marketing en revistas o periódicos
  • Publicidad al aire libre
  • Folletos impresos

 

Nuevo Marketing  – construir relaciones

  • ¡Dirija su marketing a quien quiera escucharlo!
  • Enfoque de marketing dirigido a un nicho, con contenido dinámico y acciones en tiempo real.
  • Cuando usted dispone su marketing (y su negocio en sí mismo) entorno a su grupo de cliente ideales, tiene la oportunidad de hablar con sinceridad a esta audiencia en términos que comprenden y a los que seguramente responderán.

 

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Ejemplos de ‘nuevo marketing

  • Revista online con ofertas especiales en exclusiva interesantes para el receptor
  • Marketing en los Social media (redes sociales) – ofertas, recetas en Facebook
  • Envío de mensajes SMS
  • Use códigos QR para aportarle al público información específica – podría ser un video con una demostración, un encuentro con el granjero, etc.
  • Publicidad en You tube

La siguiente sección trata de atraer a su cliente ideal y le ayudará a prepararse para dirigir su actividad de marketing hacia él.

 

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